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Você provavelmente já ouviu que pessoas com um maior quociente de inteligência – o famoso Q.I – são as que se dão melhor em suas carreiras profissionais. O que você talvez não saiba é que existe outro tipo de inteligência, a emocional, que parece ser o segredo por trás de muitas pessoas de sucesso. Se esse tipo de inteligência é emocional, você já deve imaginar que não é o tipo de coisa que se aprende na escola nem depende de equações matemáticas ou fórmulas bizarras. Basicamente, inteligência emocional é a habilidade que uma pessoa tem de perceber, entender, avaliar e administrar suas próprias emoções e também as emoções dos outros, de maneira positiva.

 

Quando falamos em superação podemos pensar em seu significado segundo o dicionário: ato ou efeito de superar, que por sua vez significa passar por cima; superar a expectativa; vencer a resistência do adversário; fazer desaparecer, remover, resolver e superar todas as dificuldades. A superação está diretamente ligada ao conceito de resiliência, termo que vem da física e refere-se à capacidade que um corpo tem de sofrer uma deformação pela ação de um agente externo e voltar à sua forma natural. 

 

 

Quer influenciar as pessoas da maneira certa?Muitos profissionais discutem a arte e a ciência da persuasão. Como é possível mudar a mente das pessoas utilizando apenas os argumentos, tom certo de voz ou a tática de negociação correta? A maneira mais efetiva de influência e persuasão não está relacionada apenas com linguagem corporal ou outras técnicas, mas também com a ideia de compreender asmotivações das pessoas. Aqui você verá algumas dicas que te ajudarão nesse processo!

 

Inovar e motivar para obter resultados positivos nas vendas

O maior segredo das vendas que a maioria das empresas desconhece é que se você não está motivado, não vende! Parece algo simples, mas isso explica porque os vendedores possuem os maiores salários, em algumas organizações.

Entretanto, dinheiro não é tudo para manter a sua equipe de vendas sempre motivada. É necessário descobrir o que de fato leva o humor de sua equipe para cima e, especialmente, encontrar novas formas de se fazer as coisas para conseguir resultados diferentes. Afinal de contas, ninguém consegue nada diferente, fazendo sempre as mesmas coisas.